LCG Estratégia Comercial
O crescimento veio com esforço. O próximo nível exige estrutura.
A LCG estrutura operações comerciais de empresas B2B para crescerem com controle, times autônomos e decisões baseadas em dados e IA.
+20 ANOS DE LIDERANÇA COMERCIAL REAL · EXPANSÃO · CONSOLIDAÇÃO · REESTRUTURAÇÃO · M&A · ESCALA
Sinais da operação comercial
Se isso acontece no seu comercial, o problema não é de execução. É de estrutura.
01 Falta de previsibilidade
"O time vende, mas o resultado não é previsível."
02 Ausência de processos
"Cada vendedor vende de um jeito."
03 Dependência da liderança
"O crescimento ainda depende de você."
04 Tecnologia e IA sem base
"Ferramentas não resolvem o problema."
Identificar o problema é só o começo.
O crescimento sustentável exige transformar a operação comercial em um sistema de gestão.
Sobre a LCG
Experiência que estrutura resultados.
"Resultados comerciais consistentes não acontecem por acaso. São construídos com processo, estrutura e as decisões certas no momento certo."
Por mais de 20 anos, conduzi operações comerciais B2B com responsabilidade direta sobre o resultado, como executiva que precisava entregar o número, sustentar o crescimento e tomar as decisões difíceis em contextos dinâmicos e de alta pressão.
Trabalhei em empresas de diferentes portes e estágios: desde a abertura de novos mercados, crescimento acelerado, expansão e escala, até processos de consolidação, transformação e M&A. Em setores como educação, saúde, telecomunicações e tecnologia.
Nessa trajetória, conduzi operações que dobraram de tamanho, estruturei áreas comerciais que cresceram sem depender do fundador e implantei modelos de gestão que, uma vez construídos, foram replicados em outras operações.
Essa experiência me deu uma convicção clara: crescimento consistente não nasce do esforço individual. Nasce de processo, governança e disciplina de execução, construídos com método. Aplico tecnologia e inteligência artificial como ferramentas reais de trabalho, aplicadas com critério para aumentar eficiência e qualidade das decisões comerciais.
Luciana Costa Gama
Fundadora · LCG Estratégia Comercial
A LCG existe para ajudar fundadores, CEOs e lideranças comerciais a construírem exatamente isso: uma operação que cresce com previsibilidade, funciona sem depender de uma pessoa e sustenta resultado com qualidade de decisão.
Método: Como organizamos sua operação
Sistema de Gestão Comercial LCG
A LCG organiza a operação comercial a partir de seis pilares que estruturam processo, dados e decisões, criando a base para crescimento com previsibilidade e uso efetivo de sistemas e inteligência artificial.
1. Posicionamento Comercial
Definição do perfil de cliente, proposta de valor e direcionamento estratégico da atuação comercial.
2. Geração de Demanda
Estruturação da geração de demanda com critérios claros de prospecção e qualificação.
3. Performance e Métricas
Estruturação de indicadores, funil de vendas e modelo de forecast de receita.
4. Governança Comercial
Definição de processos, rotinas e critérios que garantem consistência na operação.
5. Liderança Comercial
Rotinas de gestão, performance e autonomia do time.
6. Inteligência e Sistemas
Sistemas, dados e uso de IA para orientar decisões e escalar a operação.
O comercial precisa funcionar como um sistema.
Mais do que implementar iniciativas isoladas, a LCG estrutura a operação comercial como um sistema, permitindo que dados, processos e tecnologia trabalhem juntos para sustentar crescimento com previsibilidade.
Serviços
Serviços desenhados para cada momento da sua jornada comercial:
DIAGNÓSTICO
2 semanas | Duas sessões executivas + relatório
Diagnóstico Executivo Comercial LCG
A empresa vende, mas o crescimento perdeu ritmo. O sintoma aparece nos números. A causa está na estrutura.
O Diagnóstico Executivo mapeia onde a operação perde consistência, onde o processo não sustenta crescimento e quais decisões precisam ser tomadas para reorganizar o comercial.
É uma análise estruturada da operação comercial, com leitura executiva e direcionamento claro sobre decisões e próximos passos.
Como funciona
- SESSÃO 1: Levantamento aprofundado da operação comercial, com foco em estrutura, processo, pipeline e tomada de decisão.
- SESSÃO 2: Apresentação do diagnóstico, com identificação dos principais gargalos e direcionamento objetivo sobre onde atuar e quais decisões precisam ser tomadas.
Para quem é: Empresas B2B em operação, que já geram receita, mas enfrentam perda de previsibilidade, consistência ou controle sobre o crescimento.
ESTRUTURAÇÃO
3 meses | 1 dia por semana
Estruturação Comercial LCG
Crescer com esforço tem limite. Escalar com previsibilidade exige estrutura.
A Estruturação Comercial LCG aplica os 6 pilares do método LCG na realidade da empresa. O trabalho é conduzido diretamente com o CEO e a liderança comercial, com cadência semanal ao longo de 3 meses.
Cada entrega é construída a partir da realidade da empresa. Não é um modelo pronto, mas uma estrutura desenhada para o contexto, o ciclo de venda e o estágio do negócio.
O que inclui
- 1. Posicionamento Comercial: Cliente ideal e proposta de valor definidos com clareza.
- 2. Geração de Demanda: Critérios de prospecção e qualificação aplicados à realidade da empresa.
- 3. Performance e Métricas: Indicadores, funil e forecast desenhados para o ciclo de venda.
- 4. Governança Comercial: Processo comercial, rotinas e mapa de objeções documentado.
- 5. Liderança Comercial: Rotinas de gestão para o time operar com autonomia.
- 6. Inteligência e Sistemas: Sistemas, dados e uso estratégico de IA na gestão comercial.
- ENTREGÁVEL: Manual Comercial LCG: Documento executivo que consolida os 6 pilares aplicados na operação. Pronto para o time executar com autonomia.
Para quem é: Empresas B2B em operação, com time comercial existente, que precisam estruturar o comercial para crescer com consistência, previsibilidade e autonomia.
EVOLUÇÃO CONTÍNUA
Ciclos mensais de decisão
Conselho Comercial LCG
Estrutura sem evolução perde força. Crescimento consistente exige direção.
O Conselho Comercial LCG é o espaço onde as decisões estratégicas do comercial são conduzidas com método, dados e a perspectiva de quem já liderou e estruturou operações em diferentes contextos.
Não é acompanhamento operacional. É um fórum de decisão onde estratégia, performance e evolução da operação são conduzidas com consistência.
- O que você recebe: Revisão de KPIs, decisões estratégicas orientadas por dados e direcionamento contínuo da evolução comercial, com uso criterioso de ferramentas de inteligência artificial como suporte à análise e à tomada de decisão.
Para quem é: Empresas que já estruturaram seu comercial e precisam manter a operação evoluindo com consistência, estratégia e capacidade de adaptação.
Jornada do cliente
Como a operação evolui na prática: Cada etapa resolve um nível do problema.
-
01 Diagnóstico Executivo Comercial LCG
2 semanas | Duas sessões executivas + relatório
Clareza sobre os gargalos que limitam o crescimento e onde agir primeiro,
-
02 Estruturação Comercial LCG
3 meses | 1 dia por semana
Estruturação da operação para sustentar o crescimento com previsibilidade e consistência.
-
03 Conselho Comercial LCG
Ciclos mensais de decisão
Direcionamento contínuo para evolução da operação e decisões estratégicas.
POR QUE A LCG?
Resultados que sustentam cada decisão.
Experiência executiva aplicada à estruturação de operações comerciais que sustentam crescimento com previsibilidade.
- +80MM de Reais em receita de operações comerciais sob gestão
- 2x crescimento em contextos de expansão, escala e reestruturação
- +60 pessoas em equipes comerciais e operacionais sob liderança
Mais de 20 anos em operações comerciais B2B
Atuação com responsabilidade direta sobre crescimento, performance e decisões estratégicas, em interface com CEOs e Conselhos.
Vivência em diferentes ciclos de crescimento
Experiência em expansão, escala, reestruturação e M&A, em operações com ciclos de venda curtos e longos, em empresas de diferentes portes e estágios, incluindo startups.
Método construído na prática
Estruturação de processos, indicadores e pipeline de vendas para sustentar previsibilidade e qualidade de decisão.
Atuação direta, sem intermediação.
Você fala com Luciana. Ela conduz, acompanha e entrega, do início ao fim.
Próximo passo
O primeiro passo é clareza, não execução.
Um diagnóstico executivo estruturado para identificar onde a operação perde consistência e o que precisa ser ajustado para sustentar crescimento com previsibilidade.
Não se trata de uma análise superficial. É uma leitura executiva da operação comercial, com direcionamento claro sobre onde agir e por quê.